【簡介：】職業(yè)生涯規(guī)劃是一種建立在現(xiàn)實、理想和夢想之上的自我管理藝術(shù)。職業(yè)就像生命的臺階，需要在不同的時期、站在不同的高度來審視自己。
人生理想是人生的奮斗目標(biāo)和動力源

職業(yè)生涯規(guī)劃是一種建立在現(xiàn)實、理想和夢想之上的自我管理藝術(shù)。職業(yè)就像生命的臺階，需要在不同的時期、站在不同的高度來審視自己。
人生理想是人生的奮斗目標(biāo)和動力源泉。在社會分工日益明確的今天，一個人要想獲得成功，光有遠(yuǎn)大的理想是不夠的，所以我要將職業(yè)目標(biāo)與人生理想有機(jī)地統(tǒng)一起來，確立我自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
自我認(rèn)識
我的名字是付思竹，而我的名字意思是做一個有思想有道德的人，同時也要像竹子一樣挺拔、堅強(qiáng)。我今年20歲了，是一名職業(yè)生，雖然還沒有工作經(jīng)驗，但是我會認(rèn)真仔細(xì)的對待每一個工作，把他們當(dāng)作朋友來看待，所以我相信我會做好。我喜歡空閑時間讀一些書，來充實自己的知識，更有信心來面對將來的挑戰(zhàn)。
分析自己所處的環(huán)境和變化趨勢
我生活在一個四口之家，父親很溫善，從小教育我們要做一個誠實的人。而母親也很善良，我非常愛我的家庭?，F(xiàn)在父母年紀(jì)大了，身體也不如從前了，以后的生活只有靠自己，不管站起來如何困難，我都要努力去面對每一份挑戰(zhàn)，我堅信，功夫不負(fù)有心人，誰笑到最后誰就笑得最甜。
目前，隨著社會經(jīng)濟(jì)的了展，而我國的大學(xué)教育基本是專業(yè)教育，社會人才選拔也基本采用專業(yè)與學(xué)歷相結(jié)合的模式，要使自己在激烈的競爭時代立于不敗之地，只有努力學(xué)好專業(yè)知識并要不斷求索，才能找到一份好工作，才能有實現(xiàn)理想有一個自己的美麗人生。
分析自身的優(yōu)缺點及應(yīng)對辦法
我的優(yōu)點是誠實，做事認(rèn)直負(fù)責(zé)，自己的事自己完成，從不推給別人。我喜歡和朋友們一起學(xué)習(xí)，并且能把快樂帶給大家，大家都說我很幽默，所以我要把更多的快樂帶給大家。我的缺點是放假期間愛睡懶覺，但是在上學(xué)期間從沒遲到曠課的紀(jì)錄，所以我要改掉睡懶覺的習(xí)慣，每天堅持鍛煉，做一個身體健康的好青年。
分析自身條件及將來的職業(yè)
目前自己還是個職業(yè)生，還沒有工作經(jīng)驗，對服務(wù)的行業(yè)還不熟悉，專業(yè)技能也不熟練，但是我堅信，只要努力的學(xué)習(xí)，將來我一定能做好。
我所學(xué)的專業(yè)是會計，我很喜歡這個專業(yè)，我認(rèn)為它是一個服務(wù)行業(yè)，因為我從小的夢想就是要服務(wù)于大家，只要自己的能力能達(dá)到，我要用最真誠的微笑來迎接每一位顧客。
確立職業(yè)目標(biāo)
我的專業(yè)是航空票務(wù)，我要用最好的服務(wù)質(zhì)量去服務(wù)每一位顧客，做一個對社會、對國家有用的人。

投資企劃書怎么寫?有范本參考嗎?

值得參考和借鑒:


推銷員訓(xùn)練企劃書范本

作者：佚名 文章來源：web 點擊數(shù)：0 更新時間：【字體：小 大】
1. 訓(xùn)練的意義。

目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業(yè)不重視對推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓(xùn)練如此簡單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績表現(xiàn)。實踐已證明，只有對推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

2. 訓(xùn)練的目的

豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會克服心理障礙，對自己建立起信心。

3. 訓(xùn)練的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？

I. 為何（訓(xùn)練的目的何在）？

· 推銷員的培養(yǎng)教育。

· 推銷員的在職進(jìn)修教育。

· 針對問題的矯正訓(xùn)練。

II. 何人？（受訓(xùn)與授課的人）

受訓(xùn)對象

· 新進(jìn)推銷員還是在職人員。

· 正常推銷員還是問題推銷員。

· 受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。

· 受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過15人）。

授課教師

· 業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？

· 處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

· 上述兩項可依實際需要交叉使用。

III. 何時？（訓(xùn)練的時間）

訓(xùn)練的時機(jī)

· 新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。

· 在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。

· 在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個別或小組討論的訓(xùn)練方式。

訓(xùn)練時間的長短

· 新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時間為一星期到數(shù)月不等。

· 在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。

· 針對問題個別小組討論訓(xùn)練，時間約為一至數(shù)小時不等。

IV. 何處？

公司的會計室、餐廳、禮堂等。

· 租借場地。

· 選擇理想的訓(xùn)練中心。

V. 什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）

訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項。各項具體內(nèi)容見表：

VI. 如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式）

訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個別訓(xùn)練方式。

集體訓(xùn)練方式

· 傳統(tǒng)講授方式。

· 案例討論方式。

· 角色扮演方式。

個別訓(xùn)練方式

即采用單獨的訓(xùn)練方式，此種方式常用于問題推銷員（指業(yè)績很差或桀傲不馴的推銷員）。

VII. 教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評議表、案例討論、教師自我評價表、角色扮演分析評價表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4. 訓(xùn)練的階段

推銷員的訓(xùn)練分為五個階段：

第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對公司還是對本人都會受益無窮，千萬不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因為只有在推銷員心甘情愿甚至主動要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。

第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動作示范。因為示范不但比口頭說明更易理解，而且不會產(chǎn)生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時給予指導(dǎo)和糾正錯誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督是訓(xùn)練成效的評核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？